Rozhovor o značce: Rozhovor s Luo Sanliangem, obchodním ředitelem společnosti Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Z časopisu Huayin Media Global Corrugated Industry Magazine 2015
Bezdeskový vysokorychlostní tisk: zařízení, které mění způsob tisku vlnitého papíru
---Rozhovor s Luo Sanliangem, obchodním ředitelem společnosti Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Proces rozhovoru s panem Luo Sanliangem byl trochu zvrat. Na dubnové akci zaměřené na vlnitý průmysl v Šanghaji si autor domluvil rozhovor s panem Luo Sanliangem. Dva dny před akcí autor mnohokrát navštívil stánek společnosti Shenzhen Wonder a bez úspěchu se vrátil. Zaměstnanci společnosti Wonder byli tak zaneprázdněni, že nezvládli neustálý proud diváků. Aby si ušetřil starosti, autor už neběžel ke stánku a plánoval si před rozhovorem domluvit schůzku na volný čas. Mobilní telefon pana Luo je však neustále nedostupný. Zdá se to být abnormální? Jak mohl autor jako vedoucí prodeje společnosti „zpomalit“ mobilní telefon během aktivit v oboru?
Brzy ráno třetího dne se autor znovu objevil u Wonderova stánku. Měl štěstí, že si našel mezeru. Jakmile se setkali, pan Luo se opakovaně omluvil. Řekl: „V poslední době jsem byl příliš zaneprázdněn, abych si udělal čas. Volal jste? Můj telefon byl v poslední době napaden hackery a nemůžu to zvednout.“ Bezmocně řekl: „Jak se společnost zvětšuje, nevyhnutelně se setká s nějakými nekalými způsoby konkurence a teď opravdu víme, co to znamená být zima!“
Autor zahájil tuto epizodu, protože během svého působení u společnosti Shenzhen Wonder a pana Luo Sanlianga měl opravdu mnoho pocitů. Taková horká pozornost zákazníků je opravdu vzácná. Jaké vynikající produkty společnosti Shenzhen Wonder přilákaly tolik domácího i zahraničního publika? Jaké výhody mohou produkty společnosti Wonder v této fázi přinést kartonážním závodům? Jaké průlomové nástroje lze poskytnout kartonážním závodům v potížích? Pojďme se v tomto exkluzivním rozhovoru s panem Luo Sanliangem seznámit s překvapeními, která společnost Shenzhen Wonder přináší kartonážnímu průmyslu.
Už se nezastavujte u malých objednávek, rozptýlených objednávek, zmeškaných objednávek,realizace masové výroby je známkou pokročilé produktivity
Žádná verze digitálního tisku, která není pro každého cizí, se používá hlavně pro malé objednávky, hromadné objednávky, zmeškané objednávky a obecně se používá v malých továrnách. Pro velké výrobce je kalkulace nákladů na malé objednávky v podstatě ztrátová. Pokud míra využití po zakoupení zařízení není vysoká, doba návratnosti zařízení bude velmi dlouhá, takže velcí výrobci v minulosti vždy odmítali malé objednávky. Pokud se nejedná o přijetí velké objednávky od zákazníka, velká továrna od tohoto zákazníka malou objednávku přijme, takže žádná verze digitální tiskárny v malých továrnách vždy přežila.
Luo Sanliang analyzoval: „S rychlým rozvojem elektronického obchodování v posledních letech prudce vzrostla poptávka po expresním balení, malosériových objednávkách a stále více personalizovaných objednávkách. Nevýhody velkých továren se pomalu objevovaly a malé továrny získávaly výhody. Objem trhu s obaly pro elektronické obchodování nelze ignorovat, což je pro velké výrobce ztráta, takže nyní mnoho velkých továren také začalo zavádět zařízení pro realizaci personalizovanějších objednávek. Například společnost Xiamen Hexing Packaging nedávno představila první domácí průmyslový digitální tiskový stroj HP FB10000, který oficiálně otevřel cestu k digitálnímu tisku.“
Tradiční rychlost tisku digitálním tiskem je však pomalá a nelze dosáhnout hromadné výroby. To je jeho nevýhoda a hlavní důvod, proč velcí výrobci nejsou ochotni zavádět zařízení.“ Společnost Shenzhen Wonder proto již mnoho let přemýšlí o tom, jak dosáhnout vysokorychlostního tisku bez desek a hromadné výroby, aby se tento problém, který toto odvětví trápí již mnoho let, vyřešil. Během rozhovoru se autor dozvěděl, že se pan Luo Sanliang právě vrátil z výstavy v Mnichově v Německu. Řekl: „Na reprezentativní mezinárodní výstavě v Německu jsme zjistili, že na světě není mnoho značek, které vyrábějí bezdeskové tiskárny, zejména méně inkoustů na vodní bázi, a zahraniční giganti se více zabývají UV tiskem, včetně společnosti Hexing. Digitální tiskový stroj zavedený na obaly je také UV tisk. Na místě jsem viděl pouze 2 výrobce, kteří tisknou na vodní bázi. Nemluvě o tom, že v tuzemsku existují někteří lidé, kteří se zabývají bezdeskovým tiskem v Číně. Jejich technologie je stará mnoho let. Stagnuje a nemůže poskytovat produkty vhodné pro zákazníky. Shenzhen Wonder proto cítí, že podnikání, které dělá, je velmi smysluplné a stojí za naše úsilí o jeho rozvoj.“
„Teprve po našich opakovaných výzvách se objevila.“ Po tolika letech úsilí společnost Wonder konečně v roce 2014 uvedla na trh ekologický vysokorychlostní digitální tiskový stroj na vlnitou lepenku WD200-24A/36A. Luo Sanliang řekl: „Tento produkt lze považovat za první na světě, je to revoluční zařízení, které mění metodu tisku vlnité lepenky. Jeho rychlost podávání je až 1,2 metru za sekundu, což je srovnatelné s rychlostí tradičních řetězových strojů. S příchodem tohoto zařízení mohou výrobci kartonů s jistotou zákazníkům slíbit rychlé dodání a zajištění kvality a vysoké přesnosti tisku.“
Je zřejmé, že tento produkt se hned po svém uvedení na trh setkal s velkým zájmem zákazníků doma i v zahraničí. V současné době byly prodány 2 produkty, které jsou testovány a uvedeny do provozu. Luo Sanliang uvedl: „Beztiskový tisk byl zpočátku určen pouze k řešení malosériových objednávek zákazníků, hromadných objednávek a chybějících objednávek, ale dodnes konečně přinesl revoluční pokrok. Po čtyřech letech investic do výzkumu a vývoje lze tuto tiskovou metodu Wonder přizpůsobit potřebám zákazníků v hromadné výrobě.“
Luo Sanliang také autorovi řekl, že toto zařízení je vystaveno dva roky po sobě, neprodáno a neustále se zlepšuje. Protože se jedná o relativně high-tech tech a patří k těm prvním, musí ji Wonder před zahájením prodeje velmi stabilizovat. „Věřím, že poptávka bude velká jak v zahraničí, tak i v tuzemsku. Jsem velmi optimistický ohledně jeho tržních vyhlídek. Shenzhen Wonder je připraven stát se průkopníkem v transformaci odvětví.“
Zahraniční zákazníci jsou velmi spokojeni s tiskovým efektem zařízení Shenzhen Wonder
Mnoho zahraničních zákazníků se zastavuje, aby si prohlédli bezdeskový digitální tiskový stroj Shenzhen Wonder
Vysoká účinnost, ochrana životního prostředí, úspora energie, úspora práce,Bezdeskový vysokorychlostní tiskový stroj vhodný pro všechny kartonážní závody
Zákaznická základna společnosti Wonder pro bezdeskový digitální tisk je velmi široká a zahrnuje velké i malé továrny. Luo Sanliang uvedl: „Mezi zákaznické skupiny společnosti Wonder patří továrny první úrovně, druhé úrovně, třetí úrovně a dokonce i někteří samostatně výdělečně činní výrobci v dílenském stylu, kteří do tohoto odvětví teprve vstoupili. Vzhledem k nízké investici a malé podlahové ploše stačí místnost o rozloze 40 až 50 metrů čtverečních, zařízení obsluhuje pouze jedna osoba, což šetří práci. Provoz je také velmi energeticky úsporný, spotřebuje přibližně 2 kWh za hodinu. Není třeba nic čistit a neplýtvá se inkoustem.“
Produkty společnosti Shenzhen Wonder mají od samého začátku návrhu velmi jasné vytyčení, to znamená, že produkty musí být exportovány. Proto jsou produkty Wonder, pokud jde o náhradní díly, velmi zaměřené na kvalitu a v podstatě se dovážejí. „Ačkoli je Wonder lokalizovaná značka, všechny jsou vyráběny podle evropských standardů, protože konečným cílem značky Wonder je dosáhnout světové úrovně,“ řekl Luo Sanliang.
Během rozhovoru autor zjistil, že zahraniční zákazníci, kteří navštívili stánek Shenzhen Wonder, tvořili velkou část. Znamená to, že zahraniční výrobci kartonů se více zajímají o rozvojové vyhlídky bezdeskového tisku?
Luo Sanliang se domnívá, že zahraniční i domácí trh jsou velké, ale v současné době je pozornost a zájem zahraničních zákazníků o toto zařízení mnohem vyšší než na domácím trhu. Důvod je jednoduchý: v zahraničí je více objednávek na míru a v malých množstvích, a ty jsou drahé s vysokými jednotkovými cenami. Všichni víme, že spotřeba malajsijského exportu nábytku je velmi vysoká. Jedním z největších zákazníků v Malajsii je závod na výrobu kartonových obalů v South Lirenu, který má celkem 10 větrných tiskových strojů bez desek.
Společnost Wonder má také velmi speciálního zákazníka, který se specializuje na obaly pro Boeing ve Spojených státech. Dodavatel určený pro Boeing si objednal zakázkový bezdeskový tiskový stroj Wonder. Protože tloušťka běžného tiskového kartonu pro zařízení Wonder je 1–28 mm, včetně voštinové lepenky, lze potisknout 3, 5 a 7 vrstev vlnité lepenky. Karton od Boeingu se používá jako obal pro nástroje pro údržbu letadel, požadavky na tloušťku kartonu jsou relativně vysoké, takže tloušťka zakázkového tiskového kartonu pro stroj dosahuje 35 mm.
Luo Sanliang řekl: „V procesu vývoje na zahraničních trzích bylo naše zařízení nejprve prodáno v Německu. Několik německých zákazníků jej úspěšně nainstalovalo online a v současné době jej používá. Dá se říci, že zpětná vazba od německých distributorů a spolupracujících zákazníků společnosti Wonder Machinery výrazně pomohla zlepšit zařízení Wonder. Jak všichni víme, německé požadavky na kvalitu jsou velmi vysoké. Produkty společnosti Wonder se mohou dostat na německý trh, což nám také dává sebevědomí a motivaci k pokračování v inovacích a vývoji.“
Poptávka po bezdeskovém digitálním tisku samozřejmě v posledních letech roste i v ekonomicky rozvinutých pobřežních oblastech pevniny. Například společnost Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. postupně koupila 7 zařízení Wonder. „V kartonážním průmyslu v provincii Guangdong je Wonder nepochybně lídrem na trhu s bezdeskovým tiskem s více než 90% podílem,“ uvedl Luo Sanliang.
Cenově dostupné vybavení, nemůžete si dovolit inkoust?Vysokorychlostní tiskový stroj na vodní bázi bez inkoustu snižuje náklady téměř 40krát
Luo Sanliang autorovi řekl: „Hexing Packaging, jakožto společnost kótovaná na burze, má jistě strategické úvahy o provozu zařízení, které v budoucnu představuje nový pól růstu zisku v tomto odvětví. Ale pro desítky milionů běžných kartonových společností je těžké ignorovat drasticky náklady na zavedení zařízení. Podle mého názoru je cena tohoto zařízení více než 20 milionů, což patří k UV tisku. Náklady na inkoust jsou velmi vysoké a rychlost je stále třeba zlepšovat. Proto je na trhu potřeba dlouhodobý rozvoj takového vysokorychlostního UV digitálního tisku. Musíme však uznat, že jeho tiskový efekt je velmi dobrý, velmi krásný a dokáže uspokojit individuální potřeby zákazníků.“
Autor si na místě také všiml, že společnost Shenzhen Wonder nedávno uvedla na trh digitální tiskový stroj UV tiskárna WD250-UV. „Digitální bezdeskové tiskové stroje, které Wonder dříve vyráběl, jsou všechny na vodní bázi, což je šetrné k životnímu prostředí a levné. V některých barvách je však horší než tradiční ofsetový tisk. Nejsme spokojeni se zákazníky, kteří jsou na barvy náročnější, a proto jsme vyvinuli UV tiskárnu. Tato UV tiskárna je sytá na barvy a velmi realistická. Je to stroj přizpůsobený zákazníkům s osobními potřebami,“ řekl Luo Sanliang.
Nevýhodou tradičního UV tisku jsou vysoké náklady na inkoust, zápach a ochrana životního prostředí. Náklady na ofsetové tiskové barvy jsou téměř 40krát vyšší než u inkoustů na vodní bázi. V současné situaci nízkých zisků v kartonážním průmyslu jsou náklady na inkoust jádrem jádra a přitahují širokou pozornost. Luo Sanliang řekl: „Takzvané vysokorychlostní bezdeskové tiskové stroje v zahraničí jsou také UV tiskové a náklady na zařízení jsou desítkykrát vyšší než u zařízení Wonder. Samozřejmě pro některé velké továrny tato investice není problém, ale náklady na inkoust nelze ignorovat. Mnoho výrobců se často setkává s jevem, že si mohou dovolit zařízení, ale nemohou používat inkoust. Proto Wonder vynaložil mnoho výzkumu a vývoje věnovaného Wonderu na základě sladění zařízení a inkoustu, včetně nákladů na inkoust. Inkoust a lak si naši zákazníci oblíbili a uznali. Výrazně snížily náklady na používání inkoustu a skutečně ho učinily cenově dostupným a dostupným pro zákazníky.“
Pokud jde o skutečně revoluční inovace, je to bezbarvý vysokorychlostní tiskařský stroj na vodní bázi, vyvinutý společností Wonder, který se profesionálně používá v odvětví vlnité lepenky. Tisk lze skutečně hromadně vyrábět. To je také důvod, proč jsou produkty Wonder oblíbené a zákazníci je s velkou popularitou přijímají.
Elitní tým Shenzhen Wonder
"Jsme mladá značka, vždycky jsme tvořili zázraky"Přinášíme 16 let zkušeností s vyspělou technologií digitálního tisku do odvětví vlnité lepenky
Základní technologií bezdeskového vysokorychlostního tisku je metoda tisku a řídicí systém. Luo Sanliang řekl: „Společnost Shenzhen Wonder se v odvětví digitálního tisku vyvíjí téměř 16 let. Naše technologie je velmi vyspělá. Nyní tuto vyspělou technologii, která byla zavedena do odvětví vlnitého papíru, využíváme k tomu, abychom pomohli továrnám na kartony vyřešit některé ze současných praktických problémů.“
Předpokládá se, že první zařízení pro digitální tisk bez verzí v odvětví vlnité lepenky od společnosti Shenzhen Wonder bylo uvedeno na trh v roce 2011. Proces inovace je velmi náročný. Společnost Wonder strávila dva roky od vývoje produktu přes návrh, výrobu, uvedení na trh a následně běžný prodej. „Nejen proces výzkumu a vývoje, výroby a propagace zařízení je velmi dlouhý, ale i inkoust do podpůrného vybavení jsme strávili dva roky, protože inkoust je také klíčovým faktorem. Průmysl je velmi dobře sladěn a náklady jsou velmi nízké,“ dodal Luo Sanliang.
V odvětví vlnité lepenky je Shenzhen Wonder mladou značkou, ale díky svému zaměření na toto odvětví se v posledních letech rozvíjela mílovými kroky. Od uvedení produktů na trh v roce 2011 až po vznik mezinárodních výstav v roce 2013 Luo Sanliang s emocemi řekl: „V roce 2013 jsme měli k vystavení pouze jeden produkt; v roce 2014 jsme měli k vystavení 2 produkty; ale dnes jsme přivezli 7 produktů. Jsme velmi potěšeni, že po letech tvrdé práce náš tým pro výzkum a vývoj překonal mnoho technických obtíží a dokonce uskutečnil technické výměny a spolupráci s některými zahraničními továrnami. Konečně máme situaci, v jaké jsme dnes. Wonder se nikdy nezastavil ve vývoji nových produktů a nahrazování starších produktů. Tento proces je velmi obtížný, ale zároveň velmi naplňující.“
O společnosti Wonder se dá říci, že je temným koněm v odvětví vlnité lepenky a přináší přátelům z kartonáže zbrusu nové produkty a metody tisku. V současné době má Wonder vybudované marketingové a servisní sítě v mnoha provinciích a městech po celé zemi, včetně Evropy, Afriky, Středního východu, Ruska, Oceánie, Jižní Ameriky, Latinské Ameriky a mnoha dalších zemí a regionů světa.
Na konci rozhovoru se Luo Sanliang s autorem podělil také o dobrou zprávu: V únoru letošního roku společnost Wonder založila v Malajsii pobočku společnosti Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Řekl, že v budoucnu společnost Wonder založí pobočky i v dalších zemích, aby poskytovala služby a pomoc zákazníkům z kartonážních továren v dalších zemích.
Wan Deova angličtina znamená „zázrak“, což se do čínštiny překládá jako „zázrak“. Luo Sanliang řekl: „Shenzhen Wonder je mladá společnost. Shenzhen je progresivní a pracovité město. Doufáme, že toto město využijeme jako výchozí bod pro neustálé vytváření zázraků. Naším cílem je udržet značku Wonder a nechat WonderBrand stát se globální a vyvíjet další produkty vhodné pro zákazníky a potřeby trhu, které skutečně pomohou zákazníkům řešit jejich problémy ve výrobě. Zároveň doufáme, že i více kolegů bude společně rozvíjet, komunikovat a společně podporovat neustálý pokrok v metodách tisku vlnité lepenky.“
Čas zveřejnění: 8. ledna 2021